合聚成士，共赢未来 | 2019年士卓曼中国经销商大会圆满落幕

前 言

虽然已是寒冬，这里却热情不减。2019年士卓曼中国第三届经销商大会于11月26日在长沙顺利闭幕。来自五湖四海的经销商伙伴们汇聚星城长沙，回顾满载收获的2019，展望充满希望的2020，时间的齿轮终将记住那些挥洒汗水与激情的日子。

在开场致辞中，士卓曼集团亚太区财务副总裁王蓉女士表示：“士卓曼集团在中国的业务增长离不开渠道伙伴的支持。目前中国已成为士卓曼集团全球的第三大市场，未来五年，我们将提供更多的产品和服务，打造全生态的产业线，与各位携手共进，互利共赢。”

随后，士卓曼中国种植业务销售总监、数字化业务总经理郭峰先生对满载收获的2019年进行了精彩的总结，他表示，士卓曼中国的种植业务在2019年留下了浓墨重彩的一笔，无论是指标达成率和种植业务增长率，还是DSO增长和民营增长均交出了令人满意的答卷。面对新的一年，郭峰先生表示非常期待：“成绩只属于过去，唯有不断的探索与创新，才是前进的可靠动力。未来，随着市场需求的不断变化，民营市场的愈加重要，中低端市场份额的不断扩大，士卓曼中国将通过一系列在产品和服务方面的提升措施，贡献于更多的客户和患者”。郭峰先生还表示，士卓曼未来将更加重视数字化业务，将通过数字化流程构建利益共赢生态圈。此外，士卓曼将继续推动与学术机构的深度合作，并更加重视对患者的教育工作，希望通过这些有力举措，将士卓曼不断创新的理念和精神传递给业内更多的医生，将更加优质的产品与服务贡献给患者大众。

接着，士卓曼中国种植业务全国渠道经理黄裔玥女士对种植业务的渠道工作进行了总结。过去的一年，士卓曼种植业务在经销商数量、业务员数量、遍布的城市以及三四线城市覆盖上都呈现上升趋势，未来，黄裔玥女士也表示将继续整合渠道团队的力量，通过渠道项目如渠道准入及授权、二级分销商关爱计划、信息化精准管理、士卓曼中国渠道合作伙伴的评估系统与激励计划及多样化的经销商培训计划等，更好的服务于经销商伙伴们。

对于士卓曼产品在2019年的表现，士卓曼中国种植业务高级产品经理姜芳芳女士给予了高度的肯定。同时表示，未来士卓曼将在现有产品基础上，不断丰富产品线，以满足不断增长的市场需求，如2020年，Straumann^® XenoGraft骨移植材料将重磅上市，其具有与人体骨骼极高的相似性，并有着出色的生物相容性，将为医生们提供更好的选择。

2019年是士卓曼向中低端产品发力的一年，今年3月，士卓曼集团对安卓健完成全资控股，并开始接管T-Plus种植产品在中国市场业务的推广，此外，士卓曼集团与韩国领先的制药公司Yuhan Corporation签署协议，拓展牙科种植体品牌Warantec的国际业务，而对于未来，士卓曼中国种植业务高级产品经理钟民先生表示了更多的期待。他说到：“中低端市场有着巨大的发展潜力，我们将不断完善中低端产品线，以满足市场需求。”

士卓曼数字化业务

大潮之势，引领时代

Straumann^® CARES^®综合的数字化解决方案自2018年被引入中国市场后就不断地为广大医生及技师提供先进的、开放的以及经过验证的数字化技术服务。士卓曼数字化业务全国销售经理沈义捷先生对于士卓曼2019年数字化业务的表现也给予了高度的肯定。对于未来，沈义捷先生说道：“我们在新的一年将在产品和培训上都更上一层楼，基于士卓曼种植业务的庞大基础，我们相信通过优质的数字化产品及服务，将更大的帮助医生提高工作效率，造福患者。”

士卓曼数字化业务产品经理温培争先生针对士卓曼在数字化领域开展的ALP loyalty项目及Simle in a box进行了详细介绍。ALP loyalty项目是士卓曼与六家战略合作伙伴合作，通过一系列市场推广活动，将医生对数字化技术与服务的需求与士卓曼高品质数字化解决方案整合在一起，形成客户黏度。此外，即将推出的士卓曼Smile in a Box是集种植治疗方案设计与加工为一体的服务，用户可根据不同的病例选择相应的服务，士卓曼将一次性为您提供在治疗中所需要的相关配件，让您的治疗在节省成本的同时，更具时效性。

士卓曼民营市场战略

项目升级，与时俱进

士卓曼一直以来都十分重视民营市场的发展，士卓曼中国DSO销售经理赵珍女士介绍到，士卓曼已经开展的咨询师项目，通过士卓曼种植咨询认证、讲师培训、职业生涯晋级培训等帮助咨询师更好的成长，进一步增强民营诊所和士卓曼的黏性。

士卓曼中国DSO销售经理唐敏女士着重介绍了士卓曼DSO Loyalty 2.0项目，针对民营诊所痛点，通过完善的诊所运营管理课程、符合临床需求的专业定制化课程、并加大患者市场端的投入，携手民营口腔伙伴，共同推进民营诊所的多维发展。此外，已经开展三届的士卓曼民营诊所高峰论坛暨授牌大会也将在2020年全线升级。

士卓曼隐形矫治业务

不断调整，追求卓越

2019年，士卓曼集团与正丽科技进行战略合作，推出新款隐形矫治器Smyletec瑞速齐，为中国牙科医生及患者提供先进的隐形矫治技术与服务，同时也开启了士卓曼中国在隐性矫治领域的新篇章。

士卓曼正畸事业部总监王宇先生说到：“作为较为年轻的业务部门，士卓曼中国的隐形矫治业务得到了集团的高度重视。我们也在不断的研究中国隐形矫治市场特点，进行学习和经验总结，并在产品设备和培训服务上针对市场做出了适时地调整，相信未来，我们一定会为口腔医生提供更多的高品质隐形矫治产品和优质的服务。”此外，王宇先生还与经销商伙伴们分享了业务员管理的经验与心得。

随后，士卓曼中国市场部及正畸教育部经理何喆先生分享了未来的市场战略及培训计划。他表示，在培训方面，士卓曼集团已经分别在专业正畸培训、专业病例设计及审核方面与国内培训机构达成战略合作关系，这将为更多的口腔医生在正畸领域提供更全面、更专业的解决方案。

追逐梦想，收获荣耀

即将过去的2019年，士卓曼在市场上的成功离不开全国经销商伙伴的大力支持，我们携手共进的时刻，也是最美丽的瞬间。这份荣耀属于每一个为此而不断努力和奋斗的人。